“外单转内销、“共享订单”、延伸生产行业……泉州外贸公司寻单记”

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泉州是我国重要的制造业生产基地和外贸出口基地。 受国外疫情持续蔓延的影响，今年春天以来，泉州外贸公司面临订单难、履约难、国际物流不畅等诸多课题。 2019年增长13.9%的泉州外贸进出口，今年一季度比去年同期减少11.0%。

面对困难的局面，一场订单保卫战在泉州打响。

外转内销外贸公司纷纷“转舵”

疫情在海外的持续，国际订单回升滞后的国内市场逐渐回升，许多外贸公司纷纷开始转向外国销售。

福建华昂体育用品有限企业社长杜丕皇表示，企业长期以来一直在国际知名鞋服企业品牌中代工。 3月中旬，随着员工陆续抵达，公司生产全面恢复，但此前索要商品的海外顾客纷纷因不可抗力而停止订单，公司订单量一下子减少了30%。

华昂体育所在的泉州晋江是鞋业重镇，鞋业制造公司集聚，产业链集群特征明显，除了以出口为主的公司外，还有很多内销企业品牌。

华昂体育一直以来都集中在代理国际企业品牌上，在当地政府的协调下，华昂体育转向了内销企业品牌的代理生产，在国内市场弥补了部分损失，保障了公司生产的基本稳定。

晋江市泳装产业协会专职副秘书长施芳芳表示，随着国内市场的回暖，许多泳装出口公司也从代理国际企业品牌转向了代理国内企业品牌。

重点在国内消费市场后，为了实现顺畅的联系，多家公司选择通过直播销售商品，一些公司和EC平台利用大数据，通过客户逆向定制的方法实现精准接单。

蓝胜家庭是泉州德化的园艺器具生产公司，企业本来有三成产品出口，但疫情以来，海外订单暴跌，企业只能通过淘宝等EC平台开拓国内市场。 通过研究相关平台的销售大数据，进行顾客逆向定制，该公司在疫情期间取得了意想不到的增长。

“数据观察表明，我们的产品成本群体主要是年轻人，器具造型更为简约的“小清新”风格，功能材质注重排水通风功能，所以我们对原料和技术进行了相应的调整和改善。 ”。 蓝胜家负责人李俊杰表示，利用EC平台数据观察客户人群特征，根据人群优势、费用诉求开发风格，在线测钱。 根据逆向定制的特点，疫情期间，蓝胜家庭销售了10多万个定制花盆，比较有效地挤掉了海外订单的缺口。

订单来了一起“共享订单”抱团取暖

疫情冲击了全球制造业供应链，不同企业面临订单、原材料、人工、资金等不同的困难。 据记者采访，有订单特点的公司通过“共享订单”整合领域的公司，实现了抱团的快速发展。

泉州嘉利儿童用品有限企业的员工已经全部启航，开足马力生产海外订单玩具。 疫情以来，这家公司的订单一直很稳定，最近常常收到很大的单。

企业负责人陈昱升告诉记者，以前嘉利的订单都是自己公司生产的，人工和资金需要很大的投入，公司担心市场波动风险，往往无法单独接到很大的订单。

目前，他们调整了整个制造环节，独立分割了订单、设计、注塑、流水线装配等多个生产环节，各环节分别承包给其他公司。

“嘉利企业降低价格，优化制造环节，转包公司获得订单，恢复生产，实现了多赢。 ”。 陈昱升说。

作为全国服装制造重镇，狮市有8000多家服装上下游公司。 今年以来，疫情给中小外贸公司带来了巨大的冲击。 在当地政府的支持下，外贸公司设立了“共享工厂”抱团取暖。

3月底，狮城首家“共享工厂”落地，首批设备、工人全部入场，实现“订单共享”、“数据共享”，12万件海外服装很快投产。

“共享工厂”负责人、狮子汇立通国际贸易有限企业董事长胡惠明表示，“共享工厂”不仅为中小企业提供生产场所、仓储等配套资源，还向订单困难的公司提供订单，为资金困难的公司处理供应链支付问题。 公司的运营价格可以降低一半。

霖贸易企业成为最先上传的公司之一，在“共享工厂”的帮助下，这家公司松了一口气，现在接到了新的订单。 企业负责人蔡荣烽表示，可以共用“共享工厂”和特殊机台等设施，为公司节约了很多运营价格。

公司出售瑜伽服以扩大生产行业

泉州泳衣产品约占世界产量的30%，其中出口占8成以上。 受疫情影响，领域公司出口减少50%-70%。

“外贸公司转向国内市场时，国内也无法容纳。 但是，公司必须尽量维持工人队伍的稳定。 我们鼓励公司根据市场呼吁的一些变化扩大生产行业，找各种订单做。 ”。 施芳说。

“危机，有危机就有机会”七彩狐狸泳装集团董事长洪建发现，住在家里的人对瑜伽服等室内运动产品的诉求明显增加，这是七彩狐狸的好机会。

“瑜伽服、健身等轻运动产品类似于泳装的生产技术，但以前泳装生意很好，很忙，我们只生产少量。 现在泳衣的订单萎缩了，所以要增加瑜伽服等产品的生产。 ”。 洪建库表示，疫情过后，七彩狐狸瑜伽服订单增长近两倍，销售额达到7，8000万元。

疫情期间，口罩变成了热腾腾的产品。 七彩狐趁机推出了一系列非医用时尚口罩产品，一时成为爆款，为公司赢得了不少订单。

“今年我们的目标是‘保七望九’，至少达到去年订单总额的7成，恢复到9成水平。 ”。 洪建库表示，疫情向公司关上了大门，但通过扩张生产行业，公司又打开了几扇窗户，这些扩张行业今后有可能成为新的增长点。 他们新建了5万平方米的厂房，为疫情过后市场恢复、多元化快速发展做准备。

泉州作为中国重要的制造业基地，纺织鞋服等产业高度集聚，口罩、防护服等防疫物资的生产具有明显的特点。 面对疫情对订单的冲击，许多公司开始将生产行业扩展为防疫物资，为疫情防控做出了贡献，也应对了部分订单问题。

据悉，泉州原本几乎没有口罩、防护服的生产公司，疫情过后，目前已有数百家公司投入相关生产。 泉州已成为我国重要的口罩、防护服生产和出口基地。

(作者:邒晓安、李慧颖)